武陵客

金蛇报喜，网路公司也都开始蜿蜒蛇行！微软公司旗下的MSN以成为台湾前三大入口网站为目标；蕃薯藤计划以技术取胜，全力朝ASP前进；许多公司都发下新春宏愿的同时，只有新光集团、神通集团、与宏道资讯（BroadVision）计划合资的ASP公司“新通道”宣布暂缓进行。

核四纷争从大龙年蔓延到小龙年，最为一针见血的批评是“朝不朝、野不野”的角色错乱，因此软体巨擘进军入口网站、入口网站龙头挺进软体服务ASP，又何足为怪？但是，当大家质疑如何把网站流量、会员人数等评估网站受欢迎程度的数字变成白花花的银子的时候，蜿蜒蛇行如鸵鸟般的转移话题真的有用？

经营ASP最大的危机是“皮之不存，毛将焉附？”有人把经营网路事业比做美国西部拓荒时期淘金的热潮，ASP就好比卖铲子（淘金工具）的，不管别人挖到金矿没有，自己好歹先赚到钱了；但千万别忘了，铲子能够热卖的前提是大家相信地底下有丰富的金矿，而现在的状况是多数人对网路并不看好，也就是不认为有金矿，请问制造了一大堆铲子要卖给谁？

ASP的另一个问题是大型软体公司、系统整合厂商的竞争，导致“食之者众，生之者寡”效应更形明显。美国把微软、EDS这类在资讯科技领域已具有品牌知名度、触角四处延伸的公司称作“高科技的巨猩乔扬”（High Tech Gorillas），这些公司经营ASP可以说是顺理成章，比任何新兴的“小”ASP都要来得有说服力，当然也就更容易争取到客户。

与苏门四学士齐名的北宋词人贺铸（字方回）以善于喻愁而著称，同时亦工于写梦，他曾填有〈梦相亲〉一阙，末两句百转千回、意境颇深：“此欢只许梦相亲，每向梦中还说梦。”

一些业者沾沾自喜，自认扮演“军火供应商”的角色可以退居后方、避开烽火连天的战场，却没有想到要是大多数战士都败下阵来，再厉害的武器也只有束诸高阁。如果网路商机是一场梦，根本不可能透过网路赚到钱，那为什么提供网路平台建置、数位解决方案的ASP会“钱”景无限？ASP不正是试图在“梦中说梦”么？到头来正好应了贺方回另一阙同样脍炙人口、对梦醒时的愁苦刻画入微的〈菩萨蛮〉：“良宵谁与共，赖有窗间梦。可奈梦回时，一番新别离！”

“新通道”显然充分了解网路上ISP、IDC、ASP、ICP等各种经营模式之间彼此息息相关，任何一个环节的失灵都将造成网路产业价值链的碎裂。我们实在不愿意看到大量ASP公司继网站经营者之后同样面临“可奈梦回时，一番新别离”而必须忍痛挥别市场的苦楚，一旦网路价值链崩断，ASP岂能独活？

终究网站还是要设法获利存活，还是赶快想办法证明网路上有金矿比较重要！

来源：《数位周刊》【不可e世】专栏，2001-02-05
作者：刘一赐