武陵客

雅虎奇摩与新浪网在美国网路广告局（IAB）二月底公布新的广告标准、中国大陆多家网站紧接着采用之后，总算也宣称要推出几种新型态的大尺寸广告，为低气压迷漫的网路业带来一些生机。

网路公司求新求变，只要是有机会“挽狂澜于既倒”的努力与尝试，大家都会报以鼓励的掌声；出人意料的是，竟然也有网路公司自己同时扮演戕害网路产业的元凶！

最近台湾某龙头网站的网路广告成交价低到不可思议的十块钱台币CPM（每千次广告曝光价格），意思是一家每天有一百万网页阅读（Page Views）的网站，即使达到市场平均值以上的两成销售率（Sale Through Rate），也只有两千元进帐，一个月下来不过收入六万元，如此营收水准，网路广告这生意不作也罢，哪家网路公司可以活？

以前我们批评网路公司吹牛灌水有如“老王卖瓜，自卖自夸”；现在却是贱卖祖产、饮鸩止渴，自己都不认为广告曝光（Ad Impression）值钱，凭什么花钱的广告主会心甘情愿的掏腰包？

北宋词人贺铸（字方回），填有一阙表达愁苦烦恼的词〈愁风月〉，下片是：“心将熏麝焦，吟伴寒虫切。欲遽就床眠，解带翻成结。”

想要舒舒服服的睡个好觉，手忙脚乱解开衣带却反而打成死结，可能正是网路公司现在的困境：一方面推出各种创新形式的广告，另一方面却似乎信心全无，在市场上削价竞争。贺方回一句“解带翻成结”道尽了网路公司经营者力求解脱，“心将熏麝焦”，心中焦急无比，却陷入“剪不断、理还乱”的纷扰中的窘态。

如果说低价是市场领导品牌在经济不景气下的焦土策略，试图利用价格优势将竞争者挤出市场，或许有些道理，但是照目前全球低靡的景气来看，如此经营策略无异玩火自焚！

美国知名网路媒体ICONOCAST带头发起“回到网路”（Back the NET）活动，订四月三日为“返网日”，希望网友除了尽量传播此一活动讯息之外，并且付诸上网捐助、购物、点选等实质行动来支持网路经济，以“重拾网路尊严”（Regain Respect）。这个活动已有包括IAB、搜寻引擎大站Excite在内的至少30家公司团体参加，成效如何犹待观察，但其提振网路产业的出发点值得肯定。

反观台湾，纵使有网路广告创新的强心针，同时也有网站带头自相残杀换取蝇头小利，与国外相比，台湾网路产业起步较晚，赶不上前一次的过度膨胀；而现在网路业者的近视短利，将会使我们没有机会参与下一波可能的正常攀升！

华语片《卧虎藏龙》勇夺奥斯卡四项金像奖，掀起影坛上一阵武侠复古风，这些网路业者莫非是看多了武侠小说，为了要练就一身绝世奇功，因此“欲练神功，挥刀自宫”，不惜祭出形同“自残”的杀价招式？别忘了，最后的结果很可能是“就算自宫，未必成功”！

来源：《数位周刊》【不可e世】专栏，2001-04-02
作者：刘一赐