武陵客

在网路上看到一个故事，大意如下：从未谋面的叔侄两人，侄儿费了九牛二虎之力把叔叔从湖南乡下接到台湾来小住一段时间，除了一大家子人可以重叙天伦之乐之外，当然侄儿少不得要带叔叔到处走走。

两人在百货公司里上上下下逛了几遍，也大包小包买了许多东西，回到地下室准备开车离去，侄儿看到旁边的饮料自动贩卖机，忍不住口渴起来，问叔叔：“要不要来罐饮料？”叔叔一方面客气、一方面也确实觉得并不太渴，所以告诉侄儿：“你自己喝吧！”侄儿随手选了罐冰红茶，按下按钮，饮料罐从下面的洞口掉了出来。

“资本主义真好！”叔叔心中颇为感动。因为两人站立角度的关系，叔叔并没有看到侄儿在按钮选择饮料之前，是先“喂”钱给自动贩卖机“吃”的。

叔叔想到这里，突然发现自己也是口干舌躁，同时觉得“不喝白不喝”，快步走到那“神奇的机器”前面，依样画葫芦一番，选了个看起来应该蛮好喝的罐子，用力地按了按下面的按钮，却发现神奇的机器再也不神奇，居然没有什么反应，叔叔不信邪，猛力又按了几下，那机器不知是欺生还是怎么的，仍然没有任何动静。

本来已经要走回车上的侄儿看到叔叔的动作，三步并作两步跑了过来，掏出两枚十元铜板，塞进投币孔，然后对叔叔说：“你想喝哪一种？”叔叔再按一次刚才那个按钮，说也奇怪，自动贩卖机这时才咚隆隆掉下一罐饮料来。叔叔弯腰拾起饮料，心中又想：“二十块钱喝瓶凉水，似乎贵了点！”

看完上面这个故事，许多人或许都会窃笑那位叔叔的“乡巴佬进城”，要不然就是认为在现代化的社会中如此“没见过世面”的“稀有人类”几乎根本不存在！叔侄的故事八成是掰的！

但是，为什么大家却会认为网路就应该让人一夕致富？

的确，不少人对网路的期待跟这位叔叔把自动贩卖机当作可以凭空掉下饮料的“神奇机器”颇有异曲同工之妙，以为网路是一个取之不尽、用之不竭的大型宝藏，听到“Just a Click Away!”就认为按个键便可以哗啦啦掉下金银珠宝？多少人在真实世界里精明干练，到了网路虚拟社会却变成了十足的乡巴佬，不辨东南西北也就罢了，连基本的游戏规则都弄不清楚，只会像那位叔叔一样，在那里拼了命按钮，却看不到饮料掉下来！

一位朋友曾经不解地问道：“我已经建了个应该很受欢迎的网站，我的内容保证叫座、我贩卖的商品肯定热门，为什么仍然没有办法从网路上获利？为什么我好像还是辛辛苦苦的在赚一些劳力钱？”

我们看媒体上报导许多网路新贵在商场上崛起的传奇，心里面的感受是不是跟故事里的叔叔看到他的侄儿在自动贩卖机上面按个键就掉下来一罐饮料一样？我们心怀“有为者亦若是”的雄心壮志不是坏事，只不过太多人只顾着羡慕别人吃香喝辣，却没有想到别人付出的代价不见得低于他的收获？

拿自动贩卖机来比喻网路，可能不是那么恰当，但是，两者间的基本原理却有若合符节之处，我们可以用分解动作来看看网路这部庞大的自动贩卖机的运作情形：

——首先，要有人在自动贩卖机里放饮料进去，网路非常需要大家来耕耘、灌溉，有人“从网路赚钱”的另一面就是有人“在网路花钱”。

——其次，你必须“喂”网路这个自动贩卖机足够的钱，如果“喂”少了，不论你按什么钮、按得多用力，也不会有饮料出来。

——接下来，你必须“选择”某一种饮料，意思是网路上可能有很多商机，但是你的经营模式要有焦点，就算你每样饮料都想喝，也要一步一步来，一次只能选择一种饮料。同时别忘了“食之者众，生之者寡”的效应，因为贩卖机内能够存放的饮料有限，正像网路目前的应用环境未臻成熟一般，所以你选择的饮料可能缺货，网路可能也无法让你的投资得到你所预期的回馈。

——最后，更重要的是，你从网路这个自动贩卖机所得到的回馈可能并不如你的投入有价值，就如同故事里的叔叔最后的感想一样，“二十块钱喝瓶凉水”到底划不划得来，可能见仁见智；唯一可以肯定的是，绝对没有人会对花二十块钱买罐饮料这件事有“赚死了！”的感觉。

所以，你千万不要认为网路会有暴利可图！

来源：《工商时报》经营知识版【纵横网路】专栏，2000-08-07
作者：刘一赐